各位尊敬的领导和同事：

早上好。

关于集团开展“解放思想大讨论”活动，我结合阅读集团重要文件内容后有以下几点想法，在此与各位领导和同事汇报和交流一下：

首先，集团提出聚焦主业，解放思想。对于我们贸易部门来说，我们目前的主业是服装出口业务，主要产品是童装，女装，棉夹克等轻纺类产品，主要销往英国，美国，南美等地区和国家。就目前的业态来讲，对于我们服装业务的开拓发展，提质增效，创新创优上存在以下几个难关：

1）没有设计团队，完全依靠客户的设计或者样衣参考，接订单处于相对被动的状态，不能把前瞻性的设计或者产品给到相应的客人，与客户不能形成紧密的联系，完全依赖低价取得订单，可替代性很强，没有竞争性。

2）没有可靠的生产基地。现在很多优质的客人，都喜欢和工贸一体的公司合作，因为他们既有贸易水平又具备很强的生产实力。一个可靠，优质，高效，稳定的生产基地的缺失，是我们业务无法长期平稳递增的最重要因素，也是我们很难实现高收益，高效率，高科技发展的最大障碍。放眼江苏，在服装进出口行业里面的佼佼者们，国企有苏美达集团，张家港国泰集团，私企有华瑞集团，南京盛美集团，金岛集团，天羽美岸等，他们都拥有一个共性:一个完全属于自己的优质工厂。这样一个优质的生产基地可以随时随地面对一切国内外客户的验厂，参观，同时具备打样，开发，生产等一系列精良的后部实力，为贸易上的披荆斩棘，开疆拓土，拿下一干大型知名客商立下汗马功劳。

3）没有打样中心。目前，稍具实力的贸易公司都具备自己的打样中心。打样中心的作用在于，可以第一时间完成客户想要的样品，高效准确给到客人满意的效果，在时间性上，比别的供应商高于一筹，宏观上看也就占得了生意上的先机。很多时候，时效性很重要，准确的时效性可以帮忙我们第一时间拿下客人的订单，第一时间完成客人想要的样品从而达成有效控制大货生产的作用，避免一切因样品不好或者样品迟迟无法完成而造成的空运或者索赔。一个优质而准确的样衣，不仅给客户很好的第一印象，同时也为我们争取更多更好的业务机会打下坚定的基础。目前，我们在这一块上短板很严重，我希望公司能同意我们贸易部门明年成立一个样品中心，规模不一定要大，但是可以缓解一部分我们业务上的棘手的样衣问题。

4）没有整合优质的面辅料供应体系。目前我们供应商都是来自五湖四海，其中就供应商素质和实力来看也是良莠不齐，纷乱芜杂。这样就给我们寻找价优质优的面辅料资源，带来一定的阻碍。同时，资源整合不好，很多好的资源不能共享，及时是同一个公司或者集团的业务员之间，也仿佛隔着千山万水，每个人各自为营，相互之间不通气，业务开展上无形中就浪费了很多时间和精力。如果我们能优化平台资源，整合优势资源，将有限的订单集中管理，集中控制，这样就能用最少的时间和最少的钱办最有效率事情。这应该也是大集团应有的发展方向和目标。

文件中，集团在轻纺业务上的重要指示提到，在2-3年期间建立起“一中心”“一基地”“一渠道”为核心，集中打造技术研发平台、生产加工平台、财务统筹平台、风险管控平台，构建以ODM为主体的业务模式和全球供应链体系，并逐步从传统的“两头在外”模式向高新技术、高附加值、高效益的“品牌经营”（OBM）模式转型。如果集团能实现以上整合任务，同时引进相关专业及领域有经验，有责任心，有集体精神，有风控能力的得力人才和团队，我相信我们贸易业务可以在未来实现抛物线式的增长。

在此，我们贸易部门也会积极配合集团改革发展的大方针，真抓实干，积极推进升级转型。在不具备设计的前提下，多开发发现现有市场资源；在没有生产基地的情况下，与现有合作工厂加强合作力度，积极培训他们，提高工厂合作意识和发展工厂的自身资源优势，对外形成兄弟合作关系，在有外商来看厂或者验厂时，能为我所用，暂时性补缺没有自有生产基地的劣势，在最短时间内取得最好的效果。最后，关于打样中心，我真心希望公司可以考虑明天为我部门设立一个打样中心，能确实有效的解决我部各业务小组的多年来的样品困扰，也为争取更好更优质的订单打下伏笔，最终实现效益和业绩双丰收的愿景。

以上是我结合我们服装贸易板块结合解放思想，改革创新，提质增效所发表的一些见解和想法，欢迎各位领导和同事指正交流。